微信用户数已经突(tū)破6亿(yì)!相信(xìn)在不久的将(jiāng)来微信必将成为重(chóng)要营销渠(qú)道,很多企业(yè)都开通了微信号,但是99%微信号都没有专(zhuān)人(rén)负责(zé)运营,爱煮(zhǔ)饭负责运营企业(yè)微信(xìn)订阅号大概有半年(nián)多的(de)时间,从0增加到18000粉(fěn)丝,目前每天平均增涨100个人,为了帮助更多(duō)人可以理解企业微信公众平台怎么(me)有效运营,我决定分享在半年多(duō)实战经(jīng)验(yàn)。
1、理解订(dìng)阅(yuè)号和(hé)服务号的区别
企(qǐ)业订阅号可以每天发(fā)一条信息,服(fú)务号只能一个月发(fā)一条信息,对(duì)于一般小企(qǐ)业(yè)来讲,用服务号(hào)一般不现(xiàn)实,因为你(nǐ)一个(gè)月发一次信息,客户可能(néng)早把你忘记(jì)了(le),当然也要看你具体需求,因为(wéi)服务号(hào)提供的功能比订(dìng)阅(yuè)号更强大,如(rú)服务号(hào)可以申请自定义菜单。
2、微信对企(qǐ)业(yè)有什么帮(bāng)助?
微(wēi)信(xìn)营销本质是(shì)互动,传(chuán)递价值,维(wéi)护老客户,影(yǐng)响新(xīn)客(kè)户(hù),很多企业把(bǎ)微信(xìn)当成宣传工具(jù),每天广告准时发送,这样微信号是(shì)没有生命力(lì)的。
3、利用好信(xìn)息中“阅读原文”
这个是很容易很忽(hū)略掉细节,大(dà)家都(dōu)知道微信信息中没有办法放超链接,只有在“阅读原文”可以放上超链(liàn)接,通过“阅读原文”可(kě)以给企业手机网站增加客(kè)户,也可以链接以前发(fā)送微信(xìn)信息。
4、微信公众平台设置(zhì)关键词自动回复
把每次发送的文章都设上(shàng)对应关(guān)键词,如输入“1000”,查阅《企业微信公众平台订阅(yuè)号运营十(shí)个(gè)秘决》,输入“m”查看文章文章(zhāng)目录(lù),除了(le)刚才日(rì)常设置,还可以在“实时消息”看到客户(hù)的提问,把一些问题整理起来,通(tōng)过关键词(cí)设置,为客户推送答案(àn),节约客服(fú)沟(gōu)通时间(jiān)。
5、微(wēi)信二(èr)次开发
想通(tōng)过微(wēi)信给客户提供更多便利功能,只能通过二次开发来实现,如客(kè)户查询产品信息,或是跟客户CRM系(xì)统对应,提醒客户(hù)等。
个(gè)人(rén)建议微信(xìn)跟企业手机(jī)网站相结合,如回复关键词“公司介绍”,在接口中实(shí)现把手机版关于公司(sī)介绍发送到微信当中。
6、每(měi)次(cì)推送微信时不要(yào)超过3条图文(wén)消息
如果(guǒ)推送的信(xìn)息过多,就(jiù)会没有了(le)重点,如果你重(chóng)点(diǎn)要告诉客(kè)户一件事,请只(zhī)发一条信息。切(qiē)记信息中(zhōng)图片不(bú)能过多,3张以内比较(jiào)合(hé)适,图片大小要控(kòng)制在50K以下,图(tú)文信(xìn)息(xī)打开速度影响用户阅读(dú)率。
微(wēi)信营(yíng)销关键在内容的质量。高质量的内容会得到(dào)众多人的分享,会形(xíng)成(chéng)病(bìng)毒(dú)营销。
7、微信互动是关键(jiàn)
掉粉是经常会有的事情,我们要做的是怎么尽可能,满足加我们客(kè)户(hù)需求,如通过(guò)你(nǐ)的微信(xìn)可以查(chá)询(xún)产品价格,可以申报产品(pǐn)故障,像(xiàng)中信银行微信,每次你消费、还款(kuǎn)都会有提醒,如果(guǒ)条件充许,一定要提(tí)供专(zhuān)职负责微(wēi)信(xìn)客(kè)服。
明(míng)确每一次沟通、互(hù)动、推送的对象(xiàng)是谁(shuí),读者对这个人越了解,信(xìn)任度就越高(gāo),包(bāo)括(kuò)他(tā)的公(gōng)司职位、姓名、联系(xì)方式。
8、让客户主动加你微信(xìn)有哪些办法?
要想(xiǎng)在很短时间里获取大量(liàng)的粉丝,必须靠媒体(tǐ)。如(rú)公司(sī)官方网站、微博、QQ空间、个人名(míng)片、公司宣传手(shǒu)册、杂志等,要动用一切渠道来宣传,每一天你(nǐ)才能获得稳定的粉丝增涨量。
不要忘记你员工个人微信的力量,如果一个员(yuán)工朋友圈中有100个客户(hù),哪你100个员工累积起来就有10000个(gè)客(kè)户微信,员工参于分(fèn)享(xiǎng)企业微信是成功推广的捷径。
9、模仿是我们学习微信运营最快一招
推荐几(jǐ)个不(bú)错微信公共账号:淘宝鬼脚七、金错刀、澳康达名(míng)车广场,您(nín)在“添(tiān)加朋友”中查找公众号,就可以找到他们。
关注竞争对手的微信,如果你关注了(le)50个竞争(zhēng)对手的微(wēi)信,就会有50个(gè)账号在教(jiāo)你怎样做好(hǎo)微信营销。你要做的就是(shì)优化(huà)他(tā)们所有的方(fāng)法。记住:竞争对手是(shì)最好的老师(shī)。
10、善用微信中“数据统计”
很多运营问题(tí)都可以通过数据分析了解到,如发布的内容客户(hù)喜欢吗?通过数据统计,可以清淅了解到粉丝量,每(měi)天新关注人(rén)数、掉粉(fěn)数(shù)量;通(tōng)过“用户(hù)属性”看到订阅用户性(xìng)别、省份;通过“图(tú)文分析”了解(jiě)每次(cì)信息推送情况,如送达人(rén)数(shù),图文页阅读人(rén)数,原文页阅读人数(shù),分享转发人数(shù)。
11、分(fèn)组管理客户(hù)
群发(fā)图文图片(piàn)时,我们(men)可以针对性别,地区,客户组别,如(rú)果你(nǐ)的客户有会(huì)员等级之分,你可以按等级分组,因为并不是所(suǒ)有客户品味都一样,如关注(zhù)奔驰的客户,喜(xǐ)欢内容可能跟奥迪(dí)客户不一样。
如果有100个(gè)精准粉丝,你可以(yǐ)提供有价值的内(nèi)容,一个月拥有10000个粉丝不(bú)是梦想,如果(guǒ)你(nǐ)想了解更多企业微(wēi)信运营技巧(qiǎo),请关注泛亚电竞和海拔网络。
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